Sa është vërtet marzhi yt? Shtesa, marzhi dhe fitimi i vërtetë i një dyqani

Shumica e dyqanxhinjve e dinë përmendsh sa paguajnë për produktet kryesore dhe për sa i shesin. Po t'i pyesësh sa mbetet vërtet nga një produkt, përgjigjja bëhet e përafërt — dhe në fund të muajit rregullisht ka më pak në arkë sesa tregonte llogaria në kokë.

Shkaku rrallë është çmimi i keq. Shumë më shpesh është se tri numra të ndryshëm quhen njësoj dhe se një pjesë e marzhit të llogaritur në letër rrjedh atje ku askush s'ka shkruar gjë. T'i shohim të dyja.

Marzh, përqindje marzhi, shtesë — cili është ndryshimi?

Në bisedën e përditshme të dyqanit këto tri fjalë shpesh nënkuptojnë të njëjtën gjë; në aritmetikë jo. I njëjti produkt mund të përshkruhet edhe si 30 përqind edhe si 43 përqind, varësisht se cilën thua — dhe nëse ti dhe furnitori a kontabilisti yt nuk flisni për të njëjtën, ai keqkuptim kushton para.

Kurthi i TVSH-së: kurrë mos e llogarit marzhin nga një çmim bruto

Çmimi në raft është bruto; fatura e furnitorit zakonisht është neto. Zbrite njërin nga tjetri dhe diferenca përmban ende TVSH-në — pra po numëron si fitim para që nuk janë të tuat për t'i mbajtur, por për t'i dorëzuar. Me normë 27 përqind ky është një gabim mbi një të pestën.

Prandaj hapi i parë është gjithmonë i njëjtë: pjesëto çmimin bruto të shitjes me një plus normën e TVSH-së dhe puno më tej me shifra neto. Në Hungari norma e përgjithshme sot është 27 përqind, por disa ushqime bien nën norma të reduktuara — pra kontrollo cila vlen për secilin lloj produkti.

Ta punojmë mbi një produkt

Merr një produkt me çmim 127 forinta në raft, me çmim neto blerjeje 70 forinta. Në këtë shembull norma e tij e TVSH-së është 27 përqind.

1. 11. Hiq TVSH-në127 ÷ 1,27 = 100 Ft. Ky është çmimi neto i shitjes. Nga këtu tutje çdo llogaritje përdor këtë njëqind, jo njëqind e njëzet e shtatën.
2. 22. Nxirr marzhin në para100 − 70 = 30 Ft. Kaq mbetet nga një copë e vetme para se të zbritet çdo gjë tjetër.
3. 33. Përqindja e marzhit30 ÷ 100 = 30%. Ky është numri që shumica e raporteve dhe shumica e kontabilistëve e quajnë marzh.
4. 44. Shtesa30 ÷ 70 = 42,9%. Kaq më shtrenjtë e shet sesa e bleve. Të njëjtat tridhjetë forinta, bazë tjetër.

Pse ka më pak në realitet sesa në letër?

Këtu shumica e dyqaneve e humbin fillin. Ato tridhjetë forinta do të qëndronin vetëm nëse çdo copë e blerë shitet, me çmim të plotë, dhe saktësisht ato para arrijnë në arkë. Në praktikë rrjedh në katër vende.

T'i vëmë numra kësaj për produktin e mësipërm. Blen njëqind copë: kjo është një kosto neto prej 7.000 forintash. Nëse të njëqindat shiten me çmim të plotë, merr 10.000 forinta neto dhe marzhi është 3.000 forinta — 30 përqind të rrumbullakëta.

Pesë pikë përqindjeje nuk duket shumë, por dalin nga fitimi, jo nga xhiroja. Në një dyqan me tre milionë forinta xhiro mujore, vetëm kjo hendek është mbi njëqind e pesëdhjetë mijë forinta — afër dy milionë në vit.

Marzhi i përzier: formula për të gjithë dyqanin

Marzhi i një produkti thotë pak më vete, sepse një dyqan nuk shet një produkt. Marzhi i përzier krahason të ardhurat neto të të gjitha shitjeve me koston neto të mallit të shitur — ky është numri që përshkruan si punon dyqani.

Ai tregon gjithashtu pse një produkt me marzh të ulët nuk është domosdo i keq. Në shumë dyqane buka dhe qumështi mezi fitojnë gjë, por sjellin klientin që blen edhe kafe e sanduiç. Pyetja nuk është kurrë marzhi i një produkti, por ç'sjell SHPORTA.

Ç'marzh quhet normal?

Nuk ka një përgjigje të vetme të saktë dhe kush ta jep, nuk po flet për dyqanin tënd. Intervalet më poshtë janë orientuese: të vlefshme për të parë ku je shumë larg, jo si objektiva për t'u synuar.

Si t'i ngresh çmimet pa humbur klientë

Ngritja e çmimeve është rruga më e shpejtë drejt një marzhi më të mirë dhe njëkohësisht më e frikshmja. Frika zakonisht vjen nga ta bësh njëherësh, mbi gjithçka dhe në mënyrë të dukshme — asnjëra nga këto nuk është e nevojshme.

1. 1Mos i ngri të gjitha. Klientët mbajnë në kokë pesë deri dhjetë çmime (bukë, qumësht, kola, kafe): këto lëri rehat dhe lëviz pjesën tjetër.
2. 2Ngri pak, shpesh. Disa përqind mbi disa produkte çdo muaj kalon pa u vënë re; njëzet përqind mbi gjithçka një herë në vit jo.
3. 3Rrumbullakos lart, por me kuptim. Bëje 395 në 419, jo në 400 — një numër i rrumbullakët bie më shumë në sy se një jo i rrumbullakët.
4. 4Kur ngre një çmim, jep diçka me të: një etiketë të freskët, një raft më të rregullt, një fjali se nga vjen produkti.
5. 5Kontrollo numrin e copëve dy javë më vonë. Nëse qëndroi, çmimi ishte në rregull. Nëse ra, mund të tërhiqesh ende.

Dhjetë minutat mujore

Marzhi nuk është një numër që e llogarit një herë, është një zakon. Dhjetë minuta në muaj mjaftojnë — me kusht që të ketë nga se të nisesh.

1. 1Shiko njëzet produktet më të shitura — por kolonën e FITIMIT, jo të xhiros.
2. 2Gjej dy që shiten shumë dhe sjellin pak. Për ta pyetja është ose çmimi ose furnitori.
3. 3Shiko skartin dhe konsumin e ekipit të muajit në para. Ajo shumë doli drejt e nga marzhi yt.
4. 4Zgjidh NJË produkt për t'i ngritur çmimin ose për ta diskutuar me furnitorin këtë muaj. Një, jo dhjetë.
5. 5Shkruaj ç'vendose. Pa këtë do ta mendosh të njëjtën gjë sërish muajin tjetër.

Përmbledhje

Marzhi do të thotë tri numra të ndryshëm në të folurin e përditshëm dhe keqkuptimi më i shtrenjtë është të marrësh shtesën për marzh. Hiq TVSH-në, puno me çmime neto dhe gjykoje dyqanin nga marzhi i tij i përzier — marzhi i një produkti të vetëm nuk të thotë asgjë për të.

Por një pjesë e marzhit të llogaritur në letër ikën rrugës: skarti, konsumi i ekipit, ofertat dhe diferencat e arkës. Këto katër zëra nuk zhduken se nuk i shkrove — thjesht mbeten të padukshëm. Regjistroji dhe numri në fund të muajit pushon së qeni surprizë dhe bëhet rezultat.