Një njoftim „dyqan në shitje“ është tërheqës: ka lokal, ka pajisje, ka stok në rafte, ka klientë që vijnë në mëngjes për bukë. Nuk ke pse të presësh muaj të tërë për leje dhe rinovim, dhe nuk ke pse ta ndërtosh nga hiçi një bazë klientësh të rregullt. Kush merr përsipër një dyqan ushqimor lagjeje, një furrë të vogël buke apo një dyqan të përzier, sheh të ardhura që nga dita e parë, nëse gjërat shkojnë mirë.
Kurthi është se çmimi i një dyqani që punon nuk paguhet për pajisjet dhe stokun, por për fitimin e ardhshëm — dhe ai që të thotë sa është ky fitim është shitësi. Shitësi ka interes që dyqani të duket më i mirë se ç'është; blerësi ka interes ta vërejë me kohë. Shumica e marrjeve përsipër të dështuara nuk dështojnë për shkak të mashtrimit, por sepse blerësi u besoi muajve të mirë dhe nuk i pa kurrë ata të këqijtë.
Ky artikull i përket serisë sonë për hapjen e një dyqani, vetëm se nga ana tjetër. Nëse do të nisje nga zeroja, do të të ndihmonin „Sa kushton të hapësh një dyqan të vogël?“ dhe „Plan biznesi për hapjen e një dyqani: shabllon, shembull i llogaritur dhe shifrat që e fundosin“; këtu shohim çfarë të kontrollosh te një dyqan ekzistues, si ta llogaritësh një çmim të ndershëm në njësi neutrale dhe çfarë të bësh në 90 ditët e para pas marrjes përsipër.
Ta marrësh përsipër apo të nisësh nga zeroja?
Shumë njerëz marrin përsipër një dyqan sepse pjesa më e vështirë e nisjes nga zeroja — vërtetimi i vendndodhjes dhe ndërtimi i bazës së klientëve — është bërë tashmë. Me një dyqan që punon nuk ke pse të vlerësosh sa klientë do të vijnë; mund të shikosh. Në këmbim paguan më shumë për të nisur dhe trashëgon gjithçka që nuk shkon në dyqan: pajisje të lodhura, stok që lëviz ngadalë, zakone të vjetra dhe ndonjëherë edhe një emër të keq.
| Aspekti | Marrja përsipër e një dyqani që punon | Hapja e një dyqani të ri |
|---|---|---|
| Të ardhura në muajin e parë | Po, nga klientët ekzistues | Një periudhë rritjeje, zakonisht me muaj humbjesh |
| Sa e provuar është vendndodhja | Mund të verifikohet nga shifrat | Mund të vlerësohet vetëm me vëzhgim |
| Paratë që duhen për të nisur | Çmimi i blerjes + stoku + rezerva | Rinovimi + pajisjet + stoku + humbjet e periudhës së rritjes |
| Koha deri në hapje | Javë, përfshirë dorëzimin | Shpesh muaj: lokal, leje, rinovim |
| Çfarë trashëgon | Pajisje, stok, kontrata, zakone — edhe ato të këqijat | Asgjë, vendos ti për gjithçka |
| Rreziku kryesor | Paguan tepër për shitje që nuk ekzistojnë | Vendndodhja nuk sjell numrin e planifikuar të klientëve |
Marrja përsipër nuk është gjithmonë ide e mirë. Ka situata kur është më lirë dhe më pastër të nisësh nga zeroja, ose thjesht të kalosh te një ofertë tjetër.
- Nëse shitjet e dyqanit kanë rënë prej vitesh dhe nuk mund të thuash pse — një pronar i ri vetëm nuk i kthen klientët.
- Nëse kontrata e qirasë është gati të skadojë dhe qiradhënësi nuk premton me shkrim rinovimin — atëherë po blen një vend që nuk është i yti.
- Nëse kohët e fundit është hapur afër një dyqan zbritjesh ose një rrjet, dhe pikërisht për këtë arsye shitësi po shet.
- Nëse pjesa më e madhe e çmimit është për pajisjet, por pajisjet janë të vjetra dhe do të duhen zëvendësuar brenda pak vitesh.
- Nëse shitësi nuk dorëzon asnjë dokument dhe vetëm tregon histori — atëherë s'ka asgjë për të kontrolluar, dhe asgjë për të paguar.
Çfarë po blen në të vërtetë?
Marrja përsipër e një dyqani mund të ndodhë kryesisht në dy mënyra. Njëra është të blesh biznesin që e drejton dyqanin — aksionet ose pjesën e pronësisë në shoqëri — dhe bashkë me të gjithçka që zotëron shoqëria: kontratat, të drejtat, por edhe borxhet dhe detyrimet. Tjetra është të blesh vetëm asetet: pajisjet, stokun, ndoshta emrin dhe bazën e klientëve, dhe ta vazhdosh dyqanin brenda biznesit tënd.
- Blerja e aksioneve është shpesh më e thjeshtë, sepse kontratat dhe lejet mund të mbeten te shoqëria — por e merr bashkë me të kaluarën e shoqërisë, përfshirë borxhet që nuk i sheh.
- Kur blen asetet nis nga e para, por kontrata e qirasë, marrëdhëniet me furnitorët dhe lejet zakonisht duhen nënshkruar sërish ose transferuar.
- Cila është më e favorshme varet nga taksat, qiraja, situata e stafit dhe e kaluara e shoqërisë — këtë ta thotë specialisti, jo njoftimi.
- Cilëndo rrugë të zgjedhësh, shkruaj saktësisht çfarë përfshihet në shitje: cilat pajisje, çfarë stoku, cili emër, numër telefoni dhe faqe në rrjetet sociale, dhe çfarë mbetet te shitësi.
Kontrolli i shifrave të shitjeve
Shitësi zakonisht të jep një numër: „kjo është xhiroja mujore, kjo është ajo që mbetet“. Ky numër është pika e nisjes së negociatës, jo prova. Prova vjen nga dokumentet, dhe ia vlen që që në bisedën e parë serioze të shkruash çfarë do të kërkosh. Kush i dorëzon gjithçka me dëshirë, ndoshta nuk ka asgjë për të fshehur; kush e shtyn vazhdimisht, i ka edhe ai arsyet e veta.
| Çfarë të kërkosh | Çfarë tregon | Për çfarë të kesh kujdes |
|---|---|---|
| Regjistrimet e arkës muaj pas muaji, për të paktën 12, mundësisht 24 muaj | Xhiron e vërtetë, sezonalitetin dhe prirjen | Totali vjetor ka më pak rëndësi sesa nëse muajt po rriten apo po bien |
| Faturat e furnitorëve për të njëjtën periudhë | Sa stok bleu dyqani — kjo duhet të përputhet me shitjet | Nëse blerjet tregojnë se mund të ketë shitur më pak nga ç'pretendon, diçka nuk shkon |
| Kontrata e qirasë, me çdo ndryshim | Qiraja, koha e mbetur, rritjet dhe nëse mund të transferohet | Kushtet e zgjidhjes, pëlqimi i qiradhënësit për transferimin |
| Faturat e shërbimeve: energji, ujë, mbeturina | Kostoja fikse mujore e vërtetë, dhe sa harxhojnë frigoriferët e vjetër | Kërko edhe faturat e muajve të verës, jo vetëm më të lirat |
| Listëpagesat dhe kontratat e punës | Kush punon aty, për sa dhe me çfarë kushtesh | Puna e vetë pronarit nuk është mes pagave — duhet ta zëvendësosh |
| Pasqyrat e kontabilistit për vitet e fundit | Rezultati siç duket në libra | Krahasoji me regjistrimet e arkës: dy burimet duhet të përputhen përafërsisht |
Kontrolli më i rëndësishëm është krahasimi i blerjeve me shitjet. Nëse dyqani bleu stok me vlerë 100 njësi në një vit dhe marzhi i tij mesatar, duke pasur parasysh asortimentin, është rreth 25%, atëherë kjo mund të ketë prodhuar rreth 130 njësi shitje, jo 200. Nëse shitësi pretendon shumë më tepër, ka dy shpjegime: ose një pjesë e blerjeve nuk është në dokumente, ose shitjet nuk ekzistojnë. Asnjëra nuk është lajm i mirë për blerësin.
Një frazë e zakonshme në negociatat e shitjes është se „xhiroja në fakt është më e lartë, thjesht nuk kalon e gjitha nga arka“. Mos paguaj për këtë. Së pari, nuk mund ta verifikosh; së dyti, nëse është e vërtetë, shitësi po përpiqet të ta shesë parregullsinë e vet — dhe ti nuk do ta drejtosh dyqanin kështu. Llogarite çmimin nga shitjet që duken në arkë dhe në libra.
Ditët e provës prapa banakut
Dokumentet tregojnë të kaluarën, banaku tregon të tashmen. Pyete shitësin nëse mund të kalosh disa ditë prapa banakut — si ndihmës, si praktikant, si t'i përshtatet atij. Brenda një jave mëson për dyqanin më shumë se nga çdo pasqyrë: sa njerëz vijnë, çfarë marrin, kur ka shumë punë dhe kur dyqani rri bosh.
- Ji aty të paktën tri ditë të ndryshme, përfshirë një ditë jave dhe një ditë fundjave, dhe nëse është e mundur një në fillim të muajit dhe një në fund.
- Numëroji klientët orë pas ore në një fletë të thjeshtë me viza, dhe shëno përafërsisht sa shpenzoi secili. Pjesëto xhiron ditore që përmend shitësi me numrin e klientëve dhe shiko nëse shporta mesatare që del është realiste.
- Vëzhgo kush janë klientët: klientë të rregullt që shitësi i njeh me emër, apo kalimtarë? Disa nga të parët i janë besnikë shitësit, jo dyqanit.
- Shiko prapa frigoriferëve, në qoshet e magazinës dhe nën raftet: sa stok i pluhurosur, i skaduar, që rri prej kohësh ka?
- Pyete stafin çfarë funksionon dhe çfarë jo — ata janë shpesh më të sinqertët për arsyen pse pronari po e shet dyqanin.
Stoku dhe pajisjet: sa vlejnë vërtet?
Shitësi zakonisht e vlerëson stokun dhe pajisjet me atë që pagoi për to, ose me atë për të cilën do t'i shiste. Ajo që ka rëndësi për ty është sa vlejnë në dyqan, në duart e tua. Për stokun kjo do të thotë çmimi i blerjes, por vetëm i mallrave të shitshme; për pajisjet, sa kohë do të punojnë ende dhe sa do të kushtojnë deri atëherë.
- Numërojeni stokun bashkë në ditën e dorëzimit dhe vlerësoje me çmim blerjeje, jo me çmim shitjeje. Vlera e vlerësuar e stokut në kontratë mund të jetë vetëm orientuese — shuma përfundimtare duhet të dalë nga inventari i përbashkët.
- Lëri jashtë numërimit mallrat e skaduara, të dëmtuara dhe ato që skadojnë së shpejti, ose pranoji vetëm me një pjesë të vogël të çmimit.
- Mos paguaj çmim të plotë për stokun që lëviz ngadalë — mallra që nuk kanë lëvizur prej muajsh. Çfarë nuk u shit për shitësin, nuk do të shitet as për ty.
- Frigoriferët dhe ngrirësit e vjetër harxhojnë më shumë energji, prishen më shpesh dhe zëvendësimi i tyre është zë i madh. Pyet sa të vjetër janë dhe kur u bë servisi i fundit, dhe shiko muajt e verës në faturat e shërbimeve.
- Kontrollo edhe gjendjen e arkës, peshoreve, rafteve dhe ndriçimit. Çfarëdo që duhet zëvendësuar brenda pak vitesh, zbrite koston e saj nga vlera e pajisjeve.
- Sqaro çfarë zotëron shitësi dhe çfarë është me qira ose e dhënë nga një furnitor — një frigorifer pijesh ose një makinë kafeje shpesh nuk i përket dyqanit.
Qiraja, furnitorët, stafi dhe klientët e rregullt
Një pjesë e madhe e vlerës së një dyqani nuk është në rafte, por në marrëdhëniet e tij: kontrata e qirasë së lokalit, kushtet e ndërtuara me furnitorët, stafi i trajnuar dhe klientët që janë mësuar të vijnë këtu. Asnjëra prej tyre nuk kalon automatikisht te ti — për secilën duhet të kontrollosh veçmas çfarë do të mbetet.
- Kontrata e qirasë: sa kohë ka ende, nëse mund të transferohet te ti, nëse duhet pëlqimi i qiradhënësit dhe sa do të rritet qiraja. Fol me qiradhënësin para se të nënshkruash dhe kërko me shkrim gjërat thelbësore.
- Furnitorët: kushtet e favorshme të pagesës ose zbritjet e shitësit mund të jenë personale. Pyet furnitorët kryesorë me çfarë kushtesh do të punonin me ty, sepse në muajt e parë mund të kërkojnë pagesë në dorëzim.
- Stafi: e njohin dyqanin, klientët dhe furnitorët, dhe vlejnë shumë gjatë kalimit. Mëso nëse do të qëndrojnë, me çfarë kushtesh punojnë dhe nëse u detyrohet ndonjë gjë.
- Klientët e rregullt: disa e duan dyqanin, të tjerë shitësin. Një periudhë dorëzimi, kur shitësi është ende aty dhe bën prezantimet, ndihmon shumë për të mbajtur shumicën e klientëve.
- Emri, numri i telefonit, faqja në rrjetet sociale: nëse të duhen edhe këto, shkruaji në shitje dhe përcakto si do të kalojnë te ti.
Borxhet dhe detyrimet e fshehura
Surprizat më të shtrenjta janë ato që nuk i sheh në rafte. Nëse blen biznesin, borxhet e tij bëhen të tuat; por edhe me një blerje asetesh, ndonjë detyrim mund të jetë i lidhur me dyqanin ose me lokalin. Tabela më poshtë mbledh shenjat paralajmëruese më të shpeshta — asnjëra nuk është domosdoshmërisht fatale, por për secilën ia vlen të pyesësh.
| Shenja paralajmëruese | Çfarë mund të nënkuptojë | Çfarë të pyesësh ose të kërkosh |
|---|---|---|
| Fatura të papaguara të furnitorëve | Dyqani u detyrohet furnitorëve, dhe pas marrjes përsipër kjo mund të bjerë mbi ty | Konfirmim i balancave me furnitorët në datën e dorëzimit |
| Qira ose shërbime të prapambetura | Qiradhënësi ose ofruesi e lidh borxhin me lokalin | Deklarata me shkrim nga qiradhënësi dhe ofruesit |
| Pushime të pamarra, paga të papaguara | Ajo që i detyrohet stafit kalon te pronari i ri | Të dhënat e pagave dhe shlyerja me stafin deri në dorëzim |
| Një çështje zyrtare ose mosmarrëveshje në vazhdim | Një gjobë, një urdhër ose një padi e lidhur me shoqërinë ose me lokalin | Deklaratë me shkrim nga shitësi dhe një kontroll i hollësishëm nga specialisti |
| Pajisje me qira ose me blerje me këste | Frigoriferi, arka ose makina e kafesë nuk mbulohen nga paratë e paguara për dyqanin | Dëshmi e pronësisë së pajisjeve |
| Borxhe tatimore ose boshllëqe në kontabilitet | Një detyrim që buron nga e kaluara e shoqërisë | Një shqyrtim nga kontabilisti dhe vërtetimet përkatëse |
Mbrojtja më e mirë kundër borxheve të fshehura është e dyfishtë: së pari, në kontratë shitësi garanton se nuk ka borxhe të tjera përveç atyre të listuara; së dyti, një pjesë të çmimit nuk e paguan ditën e parë, por e mban derisa të jetë e qartë se nuk do të dalë asgjë në sipërfaqe. Si ta shkruash saktësisht këtë, ta thotë avokati.
Sa vlen dyqani? Një vlerësim i thjeshtë
Në praktikë, vlera e një dyqani të vogël llogaritet më shpesh sipas një parimi të thjeshtë: fitimi neto vjetor i rregulluar, shumëzuar me një shumëfish, plus stoku i shitshëm me çmim blerjeje. Shumëfishi shpreh për sa vite fitim po paguan paraprakisht. Sa i madh është ndryshon sipas tregut, qytetit dhe llojit të dyqanit; një ide të japin kontabilistët vendorë, ndërmjetësit e bizneseve dhe njoftimet për dyqane të ngjashme në shitje.
Fjala kyçe është i rregulluar. Fitimi që përmend shitësi pothuajse gjithmonë duhet rregulluar poshtë për tri arsye: puna e vetë pronarit nuk përfshihet te kostot, kostot e ardhshme — një qira e re, zëvendësimi i një frigoriferi — mund të jenë më të larta se ato të kaluarat, dhe çfarë është jashtë librave nuk llogaritet. Shembulli më poshtë është për një dyqan të vogël ushqimor në një lagje banimi, në njësi neutrale; në monedhën tënde madhësitë do të jenë të tjera, logjika mbetet e njëjtë.
| Zëri | Shuma | Shënim |
|---|---|---|
| Fitimi neto vjetor sipas shitësit | 70.000 njësi | I verifikuar me regjistrimet e arkës dhe faturat |
| Paga e tregut për punën e pronarit | −30.000 njësi | Kush qëndron prapa banakut meriton pagë — edhe nëse je ti |
| Qira më e lartë me kontratën e re | −6.000 njësi | Qiradhënësi e rrit me transferimin |
| Zëvendësimi i frigoriferit dhe konsumi shtesë i energjisë, në vit | −4.000 njësi | Dy frigoriferë të vjetër, për t'u zëvendësuar brenda një a dy vitesh |
| Fitimi neto vjetor i rregulluar | 30.000 njësi | Kjo është baza për shumëfishin |
| Shumëfishi në shembull | × 2 | Ndryshon sipas tregut dhe llojit të dyqanit — kontrollo çfarë është e zakonshme në vend |
| Vlera e biznesit të dyqanit | 60.000 njësi | Përfshin pajisjet që punojnë dhe bazën e klientëve |
| Stoku i shitshëm me çmim blerjeje | + 21.000 njësi | 25.000 në letër, nga të cilat 4.000 janë të skaduara ose lëvizin ngadalë |
| Kufiri i sipërm i ndershëm i ofertës tënde | 81.000 njësi | Shitësi kërkon 120.000 njësi |
Kjo shifër nuk është çmimi përfundimtar, por kufiri yt i sipërm. Nëse negociata të shtyn mbi të, kjo nuk është dështim i negociatës, por sinjal: ose mund të tregosh pse dyqani vlen më shumë — për shembull sepse një kategori ka qartë hapësirë për t'u rritur — ose kalon më tej. Ia vlen të llogaritësh edhe për sa kohë do ta kthente dyqani çmimin nëse shitjet e tij do të binin me dhjetë përqind në vitin e parë, sepse pas ndërrimit të pronarit kjo ndodh shpesh.
„Paguaj për një dyqan fitimin që mund të nxjerrësh vetë në të — jo fitimin që shitësi bëri dikur në një vit të mirë.”
Negociata dhe grafiku i pagesave
Shitja e një dyqani rrallë ka të bëjë me një shumë të vetme. Shpesh grafiku i pagesave, periudha e dorëzimit dhe shuma e mbajtur vlejnë më shumë se një zbritje prej disa mijë njësish. Këto pika mund të punojnë edhe për shitësin — nëse dyqani është vërtet ai që thotë, ai nuk ka asgjë për të pasur frikë.
- Këstet: një pjesë të çmimit e paguan në dorëzim dhe pjesën tjetër me këste mujore ose tremujore. Kështu të ardhurat e vetë dyqanit ndihmojnë në pagimin e çmimit, dhe shitësi ka interes që dyqani të ecë mirë.
- Një pjesë e lidhur me shitjet: një pjesë e çmimit paguhet nëse shitjet në muajt pas marrjes përsipër arrijnë nivelin që pretendoi shitësi. Është prova më e mirë nëse shifrat ishin të vërteta.
- Një shumë e mbajtur: mban mënjanë një pjesë për një periudhë të rënë dakord, për të mbuluar borxhe të mundshme të fshehura.
- Një periudhë dorëzimi: shitësi qëndron me ty prapa banakut edhe dy deri në katër javë, të prezanton me furnitorët dhe klientët e rregullt dhe të tregon zakonet e vogla të dyqanit.
- Moskonkurrenca: ia vlen të bini dakord që shitësi të mos hapë dyqan afër për një kohë — formën dhe kufijtë e saj mund t'i formulojë një avokat.
- Stoku me çmim më vete: çmimi i blerjes duhet të mbulojë vlerën e biznesit, ndërsa stokun e paguan veçmas, bazuar në inventarin e përbashkët në ditën e dorëzimit.
90 ditët e para pas marrjes përsipër
Pas marrjes përsipër tundimi më i madh është t'i ndryshosh të gjitha njëherësh: rregullim të ri të rafteve, asortiment të ri, çmime të reja. Por klientët e rregullt vijnë këtu pikërisht për atë me të cilën janë mësuar. Në muajt e parë mat, vëzhgo dhe ndrysho një gjë në një kohë — kështu e sheh çfarë funksionoi.
- 1Java 1: dorëzimi dhe matja jotePunon prapa banakut bashkë me shitësin. Mëson oraret e furnitorëve, rutinën e hapjes dhe të mbylljes, emrat e klientëve të rregullt. Që nga dita e parë regjistron shitjet, zhvlerësimin dhe konsumin vetjak në një evidencë tënden.
- 2Javët 2–4: krahasimi i shifraveKrahaso shitjet e tua javore me ato që tregonin dokumentet e shitësit për të njëjtën periudhë. Nëse diferenca është e madhe, tani është koha më e lehtë për ta sqaruar, sa shitësi është ende i arritshëm dhe një pjesë e çmimit nuk është paguar ende.
- 3Muaji 2: rregullimi i rafteve dhe i magazinësPastro stokun që lëviz ngadalë me një ofertë ose në paketa, dhe regjistro mallrat e skaduara si zhvlerësim me arsye. Shiko cila kategori sjell fitim dhe cila vetëm zë vend.
- 4Muaji 2: furnitorët dhe kushtetFol me furnitorët kryesorë në emrin tënd: kushtet e pagesës, ditët e dorëzimit, zbritjet. Nëse dikush ofron kushte më të këqija, shiko edhe gjetkë, por mos i ndërro të gjithë njëherësh.
- 5Muaji 3: orari i punës dhe asortimentiPërdor shitjet orë pas ore për të vendosur cilat orë janë bosh dhe kur ka shumë punë. Një ose dy ndryshime në asortiment ose në orar — një nga një, që ta shohësh efektin.
- 6Dita 90: krahasimi me bazën e çmimitLlogarit fitimin neto të vërtetë për tre muajt dhe krahasoje me atë mbi të cilin e bazove çmimin e blerjes. Nëse një pjesë e pagesës është e lidhur me shitjet, kjo shifër është edhe baza për atë bisedë.
Përmbledhje
- Marrja përsipër e një dyqani që punon është ide e mirë nëse shitjet mund të verifikohen, qiraja është e sigurt dhe nuk paguan më shumë se sa mund të fitojë dyqani edhe për ty.
- Kërko regjistrimet e arkës muaj pas muaji, faturat e furnitorëve, kontratën e qirasë dhe faturat e shërbimeve, dhe krahaso blerjet me shitjet.
- Mos paguaj për shitje jashtë librave dhe kalo disa ditë prapa banakut duke i numëruar vetë klientët.
- Vlerësoje stokun me çmim blerjeje pa mallrat e skaduara dhe ato që lëvizin ngadalë, dhe pajisjet sipas jetës së mbetur dhe konsumit të energjisë.
- Çmimi bazohet te fitimi neto vjetor i rregulluar shumëzuar me shumëfishin vendor, plus stoku i shitshëm; planifikoje pagesën me këste dhe mbaj mënjanë një pjesë të saj.
- Në 90 ditët e para mat dhe ndrysho vetëm një gjë në një kohë.
Pyetje të shpeshta
Sa vlen një dyqan që punon?
Vlera e një dyqani të vogël llogaritet më shpesh duke shumëzuar fitimin neto vjetor të rregulluar me një shumëfish të zakonshëm në tregun vendor dhe duke i shtuar stokun e shitshëm me çmim blerjeje. Te fitimi i rregulluar, paga e tregut për punën e pronarit llogaritet tashmë si kosto, dhe përfshihen edhe ndryshimet e pritshme të kostove. Shumëfishi ndryshon sipas tregut, qytetit dhe llojit të dyqanit, prandaj ia vlen ta kuptosh nga një kontabilist vendor ose nga njoftimet për dyqane të ngjashme në shitje. Shifra ku arrin është kufiri yt i sipërm, jo çmimi përfundimtar.
Çfarë duhet t'i kërkoj shitësit para se ta blej dyqanin?
Më të rëndësishmet janë regjistrimet e arkës muaj pas muaji për të paktën një, mundësisht dy vite, faturat e furnitorëve për të njëjtën periudhë, kontrata e qirasë me çdo ndryshim dhe faturat e shërbimeve. Kërko edhe të dhënat e pagave, kontratat e punës dhe pasqyrat e kontabilistit. Këto zbulojnë xhiron e vërtetë, prirjen, kostot fikse dhe nëse blerjet përputhen me shitjet. Nëse shitësi nuk i dorëzon, kjo në vetvete është përgjigje.
Çfarë janë shitjet „jashtë librave“ dhe a duhet të paguaj për to?
Ky është emri i zakonshëm për shitjet që, sipas shitësit, ekzistojnë, por nuk duken në arkë apo në libra. Nuk ia vlen të paguash për to, sepse nuk mund t'i verifikosh, dhe edhe nëse janë të vërteta, do të mbështeteshin në vazhdimin e një mënyre pune të parregullt. Ti do ta drejtosh dyqanin pastër, prandaj ato shitje te ti nuk do të shfaqen. Llogarite çmimin gjithmonë nga ajo që mund të vërtetohet në letër.
Si mund ta kontrolloj nëse shitjet që përmend shitësi janë të vërteta?
Në dy mënyra: nga dokumentet dhe me sytë e tu. Në letër, krahaso faturat e furnitorëve me regjistrimet e arkës — nga blerjet dhe marzhi mesatar mund të llogaritësh përafërsisht sa mund të jetë shitur. Gjatë ditëve të provës prapa banakut, numëroji klientët orë pas ore dhe shiko nëse shporta mesatare që del është realiste. Nëse pamja nga të dyja drejtimet përputhet përafërsisht, shifrat ka të ngjarë të jenë të besueshme.
Sa kohë duhet të kaloj në ditë prove në dyqan?
Të paktën tri ditë të ndryshme, por një javë e plotë është edhe më mirë. Përfshi një ditë jave dhe një ditë fundjave, dhe nëse është e mundur një në fillim të muajit dhe një në fund, sepse shitjet shpesh ndryshojnë rreth ditëve të rrogës. Qëllimi nuk është trajnimi, por matja: klientë në orë, shporta mesatare, gjendja e magazinës dhe e frigoriferëve. Ndërkohë mund të flasësh edhe me stafin dhe me klientët e rregullt.
A duhet ta blej shoqërinë apo vetëm asetet?
Kjo varet nga taksat, qiraja, situata e stafit dhe e kaluara e shoqërisë, prandaj ia vlen ta vendosësh me një avokat dhe një kontabilist. Blerja e shoqërisë shpesh i mban në fuqi kontratat dhe lejet, por borxhet e shoqërisë vijnë edhe ato te ti. Blerja e aseteve të jep një nisje të pastër, por kontrata e qirasë dhe marrëdhëniet me furnitorët zakonisht duhen nënshkruar sërish. Sido që të jetë, shkruaj saktësisht çfarë përfshihet në shitje.
Si ta vlerësoj stokun në marrjen përsipër?
Numërojeni stokun bashkë në ditën e dorëzimit dhe vlerësoje me çmim blerjeje, jo me çmim shitjeje. Lëri jashtë mallrat e skaduara, të dëmtuara ose ato që skadojnë së shpejti, dhe stokun që nuk ka lëvizur prej muajsh pranoje vetëm me një pjesë të vogël të çmimit. Ia vlen që stoku të trajtohet veçmas nga çmimi i blerjes, që kontrata të përmbajë vetëm një vlerësim dhe shuma përfundimtare të dalë nga inventari i përbashkët. Kështu nuk paguan për mallra që janë shitur tashmë deri në ditën e dorëzimit.
Për çfarë duhet të kem kujdes te kontrata e qirasë?
Sa kohë ka ende, nëse mund të transferohet te ti, nëse duhet pëlqimi i qiradhënësit dhe si ndryshon qiraja me transferimin. Shiko edhe kushtet e zgjidhjes dhe rregullat për rritjet vjetore. Fol me qiradhënësin para se të nënshkruash dhe kërko me shkrim premtimet e rëndësishme. Edhe një dyqan që lulëzon vlen pak nëse pas një viti duhet ta lësh lokalin.
Si mund të mbrohem nga borxhet e fshehura?
Së pari, pyet për to pikë pas pike: balancat me furnitorët, qiratë dhe shërbimet e prapambetura, çfarë i detyrohet stafit, çështjet në vazhdim, pajisjet me qira. Kërko për to konfirmim ose deklaratë me shkrim në datën e dorëzimit. Në kontratë shitësi garanton se nuk ka borxhe të tjera përveç atyre të listuara, dhe ti mban mënjanë një pjesë të çmimit për një kohë. Formulimin e saktë lëre te një avokat.
A ia vlen ta paguaj çmimin me këste?
Shpesh po, dhe mund t'u leverdisë të dyja palëve. Shitësi merr një të ardhur të sigurt, ndërsa ti mund ta paguash një pjesë të çmimit nga të ardhurat e vetë dyqanit. Nëse një pjesë është e lidhur me shitjet, kjo është prova më e mirë nëse shifrat ishin të vërteta. Shumën, afatet dhe garancitë e kësteve vëri me shkrim, me ndihmën e një specialisti.
Sa kohë duhet të qëndrojë pronari i mëparshëm pas dorëzimit?
Për një dyqan të vogël zakonisht mjafton një periudhë dorëzimi prej dy deri në katër javësh. Gjatë kësaj kohe shitësi të prezanton me furnitorët dhe klientët e rregullt, të tregon zakonet e vogla të hapjes, mbylljes dhe porosive, dhe u përgjigjet pyetjeve të tua. Disa klientë të rregullt janë të lidhur me shitësin, prandaj ndihmon nëse ai vetë u thotë se dyqani është në duar të mira. Shkruaj edhe kush është përgjegjës për dyqanin gjatë periudhës së dorëzimit.
Çfarë duhet të bëj në muajt e parë pas marrjes përsipër?
Mat para se të ndryshosh ndonjë gjë. Që nga dita e parë regjistro shitjet e tua, zhvlerësimin dhe konsumin vetjak, dhe krahasoji me dokumentet e shitësit. Rregullo stokun që lëviz ngadalë dhe atë të skaduar, negocio me furnitorët në emrin tënd dhe vetëm pastaj ndrysho asortimentin ose orarin — një gjë në një kohë. Rreth ditës së 90-të, llogarit fitimin neto të vërtetë dhe krahasoje me atë mbi të cilin e bazove çmimin e blerjes.
Thuani emrin e produktit dhe ja ku është në arkë.
Boltom App e merr përsipër punën pas banakut. Produktin e gjeni duke parë fotografinë e tij ose thjesht duke thënë emrin me zë — pa kode dhe pa copa letre. Çdo gjë që del nga rafti ose shkon në kosh regjistrohet aty për aty, jo në një fletore. Punon krahas arkës suaj ekzistuese, jo në vend të saj.
- Kod i shpejtë me fotografi — ose thuani emrin e produktit dhe arka e gjen.
- Konsumi i stafit me tre prekje, i regjistruar në emër të personit.
- Prishja ditore bashkë me arsyen: e skaduar, e thyer, e pashitshme — e mbledhur në para.
Pa kartë · 2 minuta
