Najrizičniji dio akcije nije odabir proizvoda ni određivanje popusta. To je izvedba: akcija počne, a blagajnik i dalje naplaćuje staru cijenu, ili završi, a snižena cijena teče danima. Oboje košta novac i oboje ima isti uzrok – akcijska cijena postoji samo na zalijepljenom papiru, a ne u sustavu.
Što se mijenja s datumima
| Na papiru | S datumima u sustavu | |
|---|---|---|
| Tko zna cijenu | Onaj tko je pročitao papir | Sustav |
| Akcija počinje | Netko se mora sjetiti | Automatski |
| Akcija završava | Često promakne | Automatski |
| Novi kolega | Ne zna za nju | Vidi isto što i svi |
Fiksna cijena ili postotak?
- Fiksna akcijska cijena – najbolja kad želite okrugao broj na polici; lakše se pamti i lakše se vraća ostatak.
- Postotni popust – jednostavniji kad snižavate cijelu kategoriju odjednom.
Zašto je odbrojavanje važno
Najčešći se propust događa na kraju, a ne na početku. Akcija istekne, nitko ne primijeti, i snižena roba izlazi danima. Odbrojavanje koje prema kraju postaje uočljivije čini da se to ne može previdjeti – i pravodobno iznuđuje odluku: produžiti ili stati.
Je li se isplatilo?
- 11. Pogledajte broj komadaPopis najprodavanijih proizvoda pokazuje je li količina doista porasla ili ste istu količinu samo prodali jeftinije.
- 22. Usporedite s otpisomAko je cilj bio rasprodati robu kratkog roka, mjerilo je uspjeha koliko je manje otišlo u otpis.
- 33. Gledajte dobit, ne prometPromet tijekom akcije gotovo uvijek raste. Pitanje je je li porasla i dobit.
Koje proizvode vrijedi sniziti?
Akcija nije dobra zato što je popust velik – dobra je zato što stoji na pravom proizvodu. U maloj trgovini postoje četiri slučaja u kojima zakazana cijena doista nešto donosi. U svim je ostalima to jednostavno izgubljena marža.
| Slučaj | Zašto djeluje | Kakva akcija |
|---|---|---|
| Svježa roba koja redovito završava u otpisu | Pola cijene bolje je od kante | Popust u određeno doba dana prije zatvaranja |
| Zaglavljena roba | Zauzima prostor i veže novac | Fiksna akcijska cijena dok se ne rasproda |
| Kraj sezone | Sljedeći je tjedan nitko neće tražiti | Snažan postotak, kratak prozor |
| Uvođenje novog proizvoda | Kupci ga moraju probati | Manji popust, dulje razdoblje |
Akcije u određeno doba dana: posljednji sat
Za trgovine sa svježom robom ovo je pojedinačna postavka s najvećim učinkom. U šest navečer većina se peciva po punoj cijeni neće prodati; u sedam ide u kantu. U satu između, kupac koji se vrati zbog popusta upravo je onaj koji će se vratiti i sljedeći tjedan.
- Nemojte nagađati sat: pogledajte kada se prodaja u toj skupini proizvoda doista uspori.
- Počnite s jednom skupinom proizvoda, ne s cijelom trgovinom – uobičajen ulaz su pekarski proizvodi.
- Nakon dva tjedna usporedite pad otpisa s maržom koju ste dali.
- Ako djeluje, pustite da traje. Tako to postaje navika i kupcima.
Česte pogreške
- Akcija živi na cjeniku, ali ne i u blagajni. Kupac na to upozori, blagajnik ispravi ručno – i eto pogreške.
- Previše akcija odjednom. Ako je snižena trećina asortimana, popust gubi snagu.
- Nikakvo mjerenje. Nitko poslije ne provjeri je li se isplatilo, pa je i svaka sljedeća odluka nagađanje.
- Popust na najprodavaniji proizvod. Prodao bi se ionako; popust je čist gubitak.
Sažetak
Smisao zakazane akcije nije popust – smisao je da blagajna sama naplati pravu cijenu. Time otpada najčešći propust: akcija teče na polici, ali ne i na blagajni, a blagajnik razliku drži u glavi. Odaberite proizvod, dajte mu početak i kraj, jednom ga provjerite na blagajni i nakon dva tjedna pregledajte rezultat.
Česta pitanja
Što je vremenski ograničena akcija?
Popust s datumom početka i završetka. U tom prozoru blagajna automatski računa s akcijskom cijenom, a zatim se vraća na izvornu.
Fiksna cijena ili postotak?
Fiksna za okruglu cijenu na polici; postotak kad snižavate više proizvoda ili cijelu kategoriju odjednom.
Što se događa kad istekne?
Sustav se automatski vraća na izvornu cijenu, a odbrojavanje vas unaprijed upozorava da možete odlučiti o produljenju.
Kako znam je li se isplatilo?
U izvještaju provjerite broj komada i dobit te koliko je pao otpis. Sam je promet varljiv jer gotovo uvijek raste.
Akcijsku cijenu nitko ne bi trebao držati u glavi.
U Boltom Appu akcija teče kao fiksna cijena ili postotak, s datumom početka i završetka – blagajna sama naplaćuje pravu cijenu i sama je vraća natrag.
- Fiksna cijena ili postotak, s datumom početka i završetka.
- Blagajna naplaćuje pravu cijenu – blagajnik ne mora ništa pamtiti.
- Akcija istječe sama: nijedna cijena ne ostaje slučajno u optjecaju.
Bez kartice · 2 minute
