Najbolj tvegan del akcije ni izbira izdelka ali določitev popusta. Je izvedba: akcija se začne, blagajnik pa še vedno zaračuna staro ceno, ali pa se konča in znižana cena teče naprej cele dneve. Oboje stane denar in oboje ima isti vzrok – akcijska cena obstaja samo na prilepljenem listu, ne v sistemu.
Kaj se spremeni z datumi
| Na papirju | Z datumi v sistemu | |
|---|---|---|
| Kdo pozna ceno | Kdor je prebral list | Sistem |
| Akcija se začne | Nekdo se mora spomniti | Samodejno |
| Akcija se konča | Pogosto se zamudi | Samodejno |
| Nov sodelavec | Zanjo ne ve | Vidi isto kot vsi |
Fiksna cena ali odstotek?
- Fiksna akcijska cena – najboljša takrat, ko želite na polici okroglo številko; lažje si jo je zapomniti in lažje je vračati.
- Odstotni popust – enostavnejši, kadar znižujete celotno kategorijo naenkrat.
Zakaj je odštevanje pomembno
Najpogostejša odpoved se zgodi na koncu, ne na začetku. Akcija poteče, nihče ne opazi, in znižano blago odhaja naprej cele dneve. Odštevanje, ki proti koncu postaja izrazitejše, poskrbi, da tega ni mogoče spregledati – in pravočasno izsili odločitev: podaljšati ali ustaviti.
Se je splačalo?
- 11. Poglejte število kosovSeznam najbolje prodajanih izdelkov pokaže, ali je količina res narasla, ali ste isto količino le prodali ceneje.
- 22. Primerjajte z odpisomČe je bil cilj razprodati blago s kratkim rokom, je merilo uspeha to, koliko manj je šlo v odpis.
- 33. Glejte dobiček, ne prometaPromet med akcijo skoraj vedno naraste. Vprašanje je, ali je narasel tudi dobiček.
Katere izdelke se splača znižati?
Akcija ni dobra zato, ker je popust velik – dobra je zato, ker sedi na pravem izdelku. V mali trgovini so štirje primeri, ko načrtovana cena res kaj prinese. V vseh drugih je to preprosto izgubljena marža.
| Primer | Zakaj deluje | Kakšna akcija |
|---|---|---|
| Sveže blago, ki redno konča v odpisu | Polovična cena je boljša od koša | Popust ob določeni uri pred zaprtjem |
| Obstalo blago | Zaseda prostor in veže denar | Fiksna akcijska cena, dokler se ne razproda |
| Konec sezone | Naslednji teden ga ne bo nihče iskal | Močan odstotek, kratko okno |
| Uvedba novega izdelka | Stranke ga morajo poskusiti | Manjši popust, daljše obdobje |
Akcije ob določeni uri: zadnja ura
Za trgovine s svežim blagom je to posamična nastavitev z največjim učinkom. Ob šestih zvečer se večina peciva po polni ceni ne bo prodala; ob sedmih gre v koš. V uri vmes je stranka, ki se vrne zaradi popusta, natanko tista, ki se bo vrnila tudi naslednji teden.
- Ne ugibajte ure: poglejte, kdaj se prodaja v tej skupini izdelkov res upočasni.
- Začnite z eno skupino izdelkov, ne s celotno trgovino – običajen vstop je pekovsko.
- Po dveh tednih primerjajte padec odpisa z maržo, ki ste jo dali.
- Če deluje, pustite teči. Tako to postane navada tudi za stranke.
Pogoste napake
- Akcija živi na cenovki, ne pa v blagajni. Stranka na to opozori, blagajnik popravi ročno – in tu je napaka.
- Preveč akcij naenkrat. Če je znižana tretjina asortimana, popust izgubi moč.
- Nobenega merjenja. Nihče pozneje ne preveri, ali se je splačalo, zato je tudi vsaka naslednja odločitev ugibanje.
- Popust na najbolje prodajan izdelek. Prodal bi se tako ali tako; popust je čista izguba.
Povzetek
Bistvo načrtovane akcije ni popust – bistvo je, da blagajna sama zaračuna pravo ceno. S tem odpade najpogostejša odpoved: akcija teče na polici, a ne na blagajni, in blagajnik razliko drži v glavi. Izberite izdelek, dajte mu začetek in konec, enkrat ga preverite na blagajni in po dveh tednih preglejte rezultat.
Pogosta vprašanja
Kaj je časovna akcija?
Popust z datumom začetka in konca. V tem oknu blagajna samodejno računa z akcijsko ceno, nato se vrne na prvotno.
Fiksna cena ali odstotek?
Fiksna za okroglo ceno na polici; odstotek, kadar znižujete več izdelkov ali celotno kategorijo naenkrat.
Kaj se zgodi, ko poteče?
Sistem se samodejno vrne na prvotno ceno, odštevanje pa vas vnaprej opozori, da se lahko odločite o podaljšanju.
Kako vem, ali se je splačalo?
V poročilu preverite število kosov in dobiček ter koliko je padel odpis. Sam promet je zavajajoč, ker skoraj vedno naraste.
Akcijske cene si ne bi smel nihče držati v glavi.
V Boltom App akcija teče kot fiksna cena ali odstotek, z datumom začetka in konca – blagajna sama zaračuna pravo ceno in jo sama tudi vrne nazaj.
- Fiksna cena ali odstotek, z datumom začetka in konca.
- Blagajna zaračuna pravo ceno – blagajniku si ni treba ničesar zapomniti.
- Akcija poteče sama: nobena cena ne ostane pomotoma v teku.
Brez kartice · 2 minuti
