Najrizičniji deo akcije nije izbor proizvoda ni određivanje popusta. To je izvođenje: akcija počne, a kasir i dalje naplaćuje staru cenu, ili se završi, a snižena cena teče danima. Oboje košta novac i oboje ima isti uzrok – akcijska cena postoji samo na zalepljenom papiru, a ne u sistemu.
Šta se menja sa datumima
| Na papiru | Sa datumima u sistemu | |
|---|---|---|
| Ko zna cenu | Onaj ko je pročitao papir | Sistem |
| Akcija počinje | Neko mora da se seti | Automatski |
| Akcija se završava | Često promakne | Automatski |
| Novi kolega | Ne zna za nju | Vidi isto što i svi |
Fiksna cena ili procenat?
- Fiksna akcijska cena – najbolja kad želite okrugao broj na polici; lakše se pamti i lakše se vraća kusur.
- Procentualni popust – jednostavniji kad snižavate celu kategoriju odjednom.
Zašto je odbrojavanje važno
Najčešći propust dešava se na kraju, a ne na početku. Akcija istekne, niko ne primeti, i snižena roba izlazi danima. Odbrojavanje koje pred kraj postaje uočljivije čini da to ne može da se previdi – i blagovremeno iznuđuje odluku: produžiti ili stati.
Da li se isplatilo?
- 11. Pogledajte broj komadaSpisak najprodavanijih proizvoda pokazuje da li je količina zaista porasla ili ste istu količinu samo prodali jeftinije.
- 22. Uporedite sa otpisomAko je cilj bio da se rasproda roba kratkog roka, merilo uspeha je koliko je manje otišlo u otpis.
- 33. Gledajte dobit, ne prometPromet tokom akcije gotovo uvek raste. Pitanje je da li je porasla i dobit.
Koje proizvode vredi sniziti?
Akcija nije dobra zato što je popust veliki – dobra je zato što stoji na pravom proizvodu. U maloj prodavnici postoje četiri slučaja u kojima zakazana cena zaista nešto donosi. U svim ostalima to je jednostavno izgubljena marža.
| Slučaj | Zašto deluje | Kakva akcija |
|---|---|---|
| Sveža roba koja redovno završava u otpisu | Pola cene je bolje od kante | Popust u određeno doba dana pred zatvaranje |
| Zaglavljena roba | Zauzima prostor i vezuje novac | Fiksna akcijska cena dok se ne rasproda |
| Kraj sezone | Sledeće nedelje je niko neće tražiti | Snažan procenat, kratak prozor |
| Uvođenje novog proizvoda | Kupci moraju da ga probaju | Manji popust, duži period |
Akcije u određeno doba dana: poslednji sat
Za prodavnice sa svežom robom ovo je pojedinačno podešavanje sa najvećim učinkom. U šest uveče većina peciva se po punoj ceni neće prodati; u sedam ide u kantu. U satu između, kupac koji se vrati zbog popusta upravo je onaj koji će se vratiti i sledeće nedelje.
- Nemojte da nagađate sat: pogledajte kada se prodaja u toj grupi proizvoda zaista uspori.
- Počnite sa jednom grupom proizvoda, ne sa celom prodavnicom – uobičajen ulaz su pekarski proizvodi.
- Posle dve nedelje uporedite pad otpisa sa maržom koju ste dali.
- Ako deluje, pustite da traje. Tako to postaje navika i kupcima.
Česte greške
- Akcija živi na cenovniku, ali ne i u kasi. Kupac na to upozori, kasir ispravi ručno – i eto greške.
- Previše akcija odjednom. Ako je snižena trećina asortimana, popust gubi snagu.
- Nikakvo merenje. Niko posle ne proveri da li se isplatilo, pa je i svaka sledeća odluka nagađanje.
- Popust na najprodavaniji proizvod. Prodao bi se ionako; popust je čist gubitak.
Sažetak
Smisao zakazane akcije nije popust – smisao je da kasa sama naplati pravu cenu. Time otpada najčešći propust: akcija teče na polici, ali ne i na kasi, a kasir razliku drži u glavi. Izaberite proizvod, dajte mu početak i kraj, jednom ga proverite na kasi i posle dve nedelje pregledajte rezultat.
Česta pitanja
Šta je vremenski ograničena akcija?
Popust sa datumom početka i završetka. U tom prozoru kasa automatski računa sa akcijskom cenom, a zatim se vraća na originalnu.
Fiksna cena ili procenat?
Fiksna za okruglu cenu na polici; procenat kad snižavate više proizvoda ili celu kategoriju odjednom.
Šta se dešava kad istekne?
Sistem se automatski vraća na originalnu cenu, a odbrojavanje vas unapred upozorava da možete da odlučite o produženju.
Kako da znam da li se isplatilo?
U izveštaju proverite broj komada i dobit, kao i koliko je pao otpis. Sam promet je varljiv jer gotovo uvek raste.
Akcijsku cenu niko ne bi trebalo da drži u glavi.
U Boltom Appu akcija teče kao fiksna cena ili procenat, sa datumom početka i završetka – kasa sama naplaćuje pravu cenu i sama je vraća nazad.
- Fiksna cena ili procenat, sa datumom početka i završetka.
- Kasa naplaćuje pravu cenu – kasir ne mora ništa da pamti.
- Akcija ističe sama: nijedna cena ne ostaje slučajno u opticaju.
Bez kartice · 2 minuta
