Para

11 yazı · Sistemin nasıl kurulacağı ve kullanılacağı üzerine kısa, somut yazılar — ve yol boyunca dükkân işletmek hakkında öğrendiklerimiz.

Yıpranmış ahşap bir tezgâhta düzgün sıralar hâlinde elle numaralandırılmış boş kâğıt etiketler, aralarında boş bir lila kart ve bir kurşun kalem, yanlarında bir tabak ay çöreği ve haşhaşlı rulo, pencereden süzülen sıcak ışık

Finans

Küçük dükkânda psikolojik fiyatlandırma: ,99 ne zaman işe yarar, çapa fiyat ne yapar ve paket teklif kârınızı ne zaman yer

Aynı fiyat, nasıl gösterdiğinize göre farklı etki yapar. 9 ile biten fiyatları, yuvarlak fiyatları, çapa fiyatları, paket teklifleri ve birim fiyatları ele alıyoruz — ve kendi dükkânınızda neyin işe yaradığını nasıl ölçeceğinizi.

17 dk okuma

Kapanıştan sonra küçük bir bakkalın tezgâhı: elle yazılmış rakam sütunlarıyla açık bir defter, bir hesap makinesi ve zımbalı bir fatura destesi; arka planda loş raflar ve yumuşakça parlayan bir buzdolabı

Finans

Küçük bir dükkân (ve sahibi) ne kadar kazanır? Ciro, marj ve gerçekte kalan

Kasadan çok para geçer, ama sahibine az kalır. Ciroyu kasadan dükkân sahibinin cebine kadar üç dükkân profiliyle izliyor ve bir saat ücretine kadar geri hesaplıyoruz.

17 dk okuma

Kapanıştan önce küçük bir dükkânın tezgâhı: tezgâhın üzerinde sıralanmış iade edilmiş boş plastik şişeler ve içecek kutuları, yanında yarısı dolu şeffaf bir toplama torbası, arka planda bir içecek dolabı ve sıcak akşam ışığı

Finans

Küçük dükkânda depozito iade sistemi: kasa, depo ve para

Depozito dükkânınızdan geçen paradır, sizin değildir. Onu ürünle birlikte kaydederseniz ciro ve marjınız yalan söylemeye başlar. Kasada, depoda ve mahsuplaşmada nasıl yöneteceğinizi burada bulabilirsiniz.

17 dk okuma

Küçük bir dükkânın tezgâhının arkasından reyonlar boyunca açık bir görüş, önde kasa ve arkada düzenli raflar

Finans

Hırsızlık ve stok kaybı: tezgâhın arkasından ne yapılabilir

Hırsızlığa karşı savunma insan yakalamak değildir. Dükkânın baştan itibaren bunun için kötü bir yer olması demektir — ve bu bir yerleşim meselesidir, uyanıklık değil.

18 dk okuma

Kapanıştan sonra tezgâhın arkasında parayı sayan bir esnaf, yanında bir tomar tedarikçi faturası ve bir defter

Finans

Dükkân kârlı ama yine de parası yok — stok ve nakit akışı

Dükkânların çoğu zarar ettiği için değil, belli bir gün ödeyecek bir şeyi olmadığı için kapanır. Kâr ile nakit iki ayrı şeydir — ve bu fark rafta durmaktadır.

18 dk okuma

Küçük bir dükkânın akşam geç saatte ışıklı vitrini, kapıda çalışma saatleri, içeride tezgâhın arkasında tek bir tezgâhtar

Finans

Dükkânınız saat kaça kadar açık olmalı? Sınırdaki saat, pazarlar ve erken açılış

Çalışma saatleri, en az veriye dayanarak verilen en pahalı karardır. Oysa tek bir saatin sonucu hesaplanabilir — ve ondan sonra tezgâhın arkasında ne kadar duracağınıza sezgiyle karar vermek zorunda kalmazsınız.

18 dk okuma

Bir dükkâncının elleri raf kenarındaki küçük kâğıt fiyat etiketini değiştiriyor, yanında değiştirilmiş eski etiketlerin sırası duruyor

Finans

Fiyatları müşteri kaybetmeden ne zaman ve nasıl artırmalı

Çoğu dükkânda fiyat artışı, artık bir seçim olmaktan çıkana kadar ertelenir. Oysa her ürün aynı riski taşımaz — ve fiyatını müşterinin gerçekten ezbere bildiği beş on tane vardır.

12 dk okuma

Küçük bir mağazada geceleyin bir soğutucu dolap, arkasında elektrik sayacı ve okumanın yazıldığı bir defter

Para

Soğutma size ne kadara mal oluyor? Mağazanın enerji faturası

Enerji faturası zor bir konudur, çünkü görünür bir yapısı olmayan tek bir rakam olarak gelir. Oysa bir mağazada bunun büyük kısmını bir avuç makine götürür — ve onlar ölçülebilir.

10 dk okuma

Bir dükkân tezgâhında yan yana duran bir POS cihazı ve bir deste banknot, arkalarında açık kasa çekmecesi

Para

Kart mı, nakit mi? Her biri size gerçekte ne kadara mal oluyor

Kart komisyonları canınızı yakar, çünkü onları ekstrede görürsünüz. Nakit maliyetleri canınızı yakmaz, çünkü hiçbir yerde görünmezler — ki bu bedava olmakla aynı şey değildir.

11 dk okuma

Küçük bir dükkânın deposunda kontrol edilen bir sevkiyat: açık kolililer, panoya tutturulmuş bir irsaliye ve kutuların üstünde duran bir kalem

Para

Tedarikçiler ve alış fiyatı: nasıl pazarlık edilir, ne zaman değiştirilir

Alış fiyatı en büyük çıkışındır ve tek bir rakam değildir: onu altı koşul oluşturur. İşte görüşmeye nasıl hazırlanacağın — ve ne zaman değiştirmen gerektiğini nasıl anlayacağın.

12 dk okuma

Bir dükkân tezgâhının köşesinde elle yazılmış rakam sütunlarıyla dolu kareli bir defter, yanında hesap makinesi ve bir tomar fiş

Para

Kâr marjın gerçekte ne kadar? Kârlılık oranı, marj ve bir dükkânın gerçek kârı

Alış fiyatını da raf fiyatını da biliyorsun. Yine de elde ne kaldığını ancak ay sonunda öğreniyorsun. İşte insanların karıştırdığı üç formül — ve kârın sızdığı dört yer.

13 dk okuma

Başlayalım

Yarın sabah kasanız çoktan daha hızlı olabilir.

Kaydolursunuz, ilk ürünleri eklersiniz ve çalışır. Kurulumcu yok, teknisyen yok, kart yok.

Ücretsiz başlayın Zaten hesabım var

2 dakika · kart gerekmez · hemen hazır