Strategija
24 člankov · Kratka, konkretna besedila o tem, kako sistem uvesti in uporabljati — in kaj smo se spotoma naučili o vodenju trgovine.
StrategijaKaj ljudje kupujejo v trgovini za vogalom? Košarica majhne trgovine od jutra do večera
Zjutraj kruh, mleko in kava, opoldne sendvič, zvečer čebula, ki manjka za večerjo, nekje med tednom pa še paket baterij, ker se je ravnokar izpraznil daljinec. Košarica majhne trgovine je majhna, a veliko pove o soseski. Sprehodimo se skozi en dan za pultom, pogledamo, s kakšnimi »misijami« prihajajo kupci, kaj pokaže preprost računski primer in kako vse to preverite v svoji trgovini.
StrategijaJanuarska kriza po praznikih: kaj storiti, ko se prodaja januarja umiri
Na začetku januarja se izza pulta zdi, kot da se je nekaj pokvarilo: decembrske vrste izginejo, jutra se izpraznijo. Nič se ni pokvarilo — skozi to gre vsaka trgovina. Pokažemo vam, kako iz lanskega januarja izmerite, kako velik bo upad, kaj storiti z ostanki praznične robe, kaj se v tem času prodaja in kako mirne tedne dobro izkoristiti.
StrategijaProdaja trgovine: koliko je vredna in kako jo prodati po dobri ceni?
Prodaja trgovine se ne začne z oglasom, temveč mesece prej, z urejanjem številk. Pokažemo vam, kako oceniti, koliko je vredna vaša trgovina, na primeru, ki ga lahko preverite, kaj ceno dviguje in kaj jo znižuje, kako se pripraviti, komu in kdaj povedati, kako se pogajati in na kaj paziti na dan predaje.
StrategijaPraznični odpiralni čas trgovine: kdaj, kako dolgo, s kom — in kako izvedo kupci
Med prazniki kupci nakupujejo drugače, dostave se ustavijo, tudi vaša ekipa si zasluži počitek. Pokažemo, kako iz lanskega prometa po urah presodite, ali se splača odpreti praznično popoldne, kako načrtovati zaposlene, kaj naročiti pred zaprtjem in po njem, kako objaviti odpiralni čas in na kaj paziti prvi dan po praznikih.
StrategijaDarilni paketi in darilne košarice v majhni trgovini: sestava, cena, prodaja
Če je dobro narejen, je darilni paket eden od sezonskih izdelkov z najboljšo maržo v majhni trgovini: nekaj pripravljenih kombinacij iz blaga z dolgim rokom, po jasni ceni. Pregledamo, s katerimi vrstami paketov začeti, kaj naj gre vanje in kaj ne, kako izračunati ceno, kako jih zaviti in izpostaviti, kako voditi prednaročila in poslovna naročila, koliko jih pripraviti vnaprej in kaj storiti s tem, kar ostane.
StrategijaFranšiza ali samostojna trgovina? Prednosti, slabosti in stroški vstopa v verigo
Se pridružiti mreži ali ostati samostojni? Pregledamo štiri osnovne modele, od klasične franšize prek nabavnega združenja do povsem samostojne trgovine: kaj dobite v zameno, katere pristojbine in obvezni stroški pridejo zraven, čemu se odpoveste, koliko dodatnega prometa potrebujete, da se pristojbine splačajo, in kaj preveriti v pogodbi, preden podpišete.
StrategijaIzdelki ob blagajni: kaj postaviti ob pult, da se impulzivni nakupi res splačajo
Pol metra ob blagajni je najdragocenejše mesto v trgovini: kupec bo vsak hip plačal in sprejme še eno, zadnjo hitro odločitev. Pregledamo, katere skupine izdelkov delujejo ob blagajni, v kakšnem cenovnem razponu, na koliko prostora, kako pogosto jih menjati, kako ponuditi brez vsiljivosti — in kako primerjava dveh obdobij pokaže, ali pult res prinese več.
StrategijaVzdušje v trgovini: svetloba, glasba, vonj in temperatura, ob katerih kupci radi ostanejo
Kupci ne razmišljajo o tem, kakšno je vzdušje v vaši trgovini — preprosto ga občutijo, in zaradi njega ostanejo ali pohitijo. Pregledamo svetlobo, glasbo, vonj, temperaturo in hrup, naštejemo poceni rešitve in pokažemo, kako pri povprečni košarici in številu prodaj na uro preverite, ali je sprememba res kaj spremenila.
StrategijaIzložba in pročelje trgovine: ideje, zaradi katerih mimoidoči res vstopijo
Mimoidoči se ne ustavijo, da bi brskali — odločajo se med hojo. Pregledamo, kaj morajo videti v vaši izložbi in pred trgovino, kaj napisati na tablo s kredo, kdaj zamenjati postavitev in kako število prodaj pokaže, ali je sprememba res koga pripeljala noter.
StrategijaPriprava na konec leta: sezonski načrt za vašo trgovino od oktobra do januarja
O koncu leta se ne odloča decembra, ampak oktobra. Sezonski načrt po tednih: kaj odločiti kdaj — od prošenj za dopust prek vrst na velike dni do januarskega zatišja.
StrategijaPrevzemno mesto za pakete v vaši trgovini: se splača sprejemati pakete, plačila položnic in polnjenja?
Provizija na paket redko pokrije čas za pultom — prava vrednost je dodatna prodaja. Izračunan primer, pasti v pogodbi in kako v dveh ali treh mesecih izmerite, ali se vam splača.
StrategijaNakup obstoječe trgovine: koliko je vredna in kaj preveriti pred nakupom
Prevzem delujoče trgovine je hitrejša pot kot začetek iz nič — če kupite to, kar vidite. Kaj zahtevati od prodajalca, kaj prešteti sami in kako priti do poštene cene.
StrategijaPoslovni načrt za odprtje trgovine: predloga, izračunan primer in številke, ob katerih se zlomi
Poslovni načrt trgovine ni uglajena proza za banko, temveč tri številke: koliko kupcev pride, koliko porabijo in kaj je potrebno za pokritje stroškov. Tu sta predloga in izračunan primer.
StrategijaKatera dovoljenja potrebujete za odprtje trgovine? Kontrolni seznam za mesece pred odprtjem
Seznam dovoljenj se od države do države razlikuje, vprašanja pa so povsod enaka. Tu je celoten zemljevid: kaj razjasniti, kje vprašati in zakaj še pred najemno pogodbo.
StrategijaV bližini se je odprl diskont: kaj storiti, ko pride supermarket
Cenovne vojne ni mogoče dobiti — in vprašanje se tako ali tako ne odloča tam. Kar ostane, pa je mogoče izračunati in na tem je mogoče graditi.
StrategijaDostava in platforme za naročila: kdaj se mali trgovini splačajo
Dostava ni ena odločitev, ampak tri ločene poti — najdražjo pa običajno izberemo prvo. Preden se pridružite platformi, je vredno izračunati, kaj ostane po proviziji.
StrategijaKava in topla hrana v mali trgovini: se splača in kako začeti
Kavni pult, ki deluje, lahko z nekaj kvadratnih metrov prinese več kot cela vrsta polic. Slabo zastavljen vzame štirideset minut na dan in proizvaja pecivo za smeti. To razliko je mogoče izračunati.
StrategijaStalni kupci: kako doseči, da se ljudje vračajo
Pridobiti novega kupca je drago, obdržati obstoječega je skoraj zastonj — pa vendar zapravljamo za prvo. V majhni trgovini stalni kupec ni ena prodaja, ampak celo leto.
StrategijaKako svojo trgovino promovirati na družbenih omrežjih — brezplačno in plačljivo
Družbena omrežja majhne trgovine niso o tem, da vas vidi veliko ljudi. So o tem, da vas vidi tristo ljudi, ki lahko v desetih minutah pridejo peš. To sta dve popolnoma različni nalogi.
StrategijaKako ljudje najdejo tvojo trgovino na Google Zemljevidih in v iskalniku
Večina kupcev ne vidi najprej tvoje izložbe, temveč svoj telefon. Vpis je brezplačen in se izpolni v enem popoldnevu — pa je vseeno še vedno mesto, kjer večina majhnih trgovin ostane nevidna.
StrategijaKam naj gre kaj? Razporeditev trgovine, ki resnično proda več
Isto blago, ista cena, iste stranke — pa se vendar prodaja nekaj drugega, ko stoji drugje. Razporeditev je edina stvar v trgovini, ki jo lahko spremeniš v enem popoldnevu, in nič ne stane.
StrategijaKoliko stane odpreti majhno trgovino? Popoln seznam in prvih 90 dni
Strošek odprtja ni ena številka, ampak štiri skupine, in skoraj vedno je četrta tista, ki potopi trgovino. Tu je popoln seznam, način ocene in načrt za 90 dni.
StrategijaKako povečati promet trgovine: 12 korakov, ki res delujejo
Promet ni ena številka, ampak tri, zmnožene med seboj: koliko kupcev pride, koliko kupijo naenkrat in kako pogosto se vrnejo. Dvanajst korakov — vsak s tem, kje ga boš videl.
StrategijaSpecializacija za male trgovine: kako ostati konkurenčen
Mala trgovina ne preživi tako, da ima od vsega malo. Preživi zato, ker obstajata dva ali trije razlogi, da človek stopi prav vanjo.
Jutri zjutraj je vaša blagajna lahko že hitrejša.
Registrirate se, dodate prve izdelke in deluje. Brez inštalaterja, brez tehnika, brez kartice.
2 minuti · brez kartice · takoj pripravljeno